Для проведения АВС-анализа в условиях, когда компания ориентирована на увеличение прибыли, целесообразно использовать критерий, основанный на валовой прибыли от реализации товаров. Это позволит определить, какие товары приносят наибольшую прибыль и на какие из них стоит сосредоточить внимание.
Шаги для проведения АВС-анализа:
1.
Расчет валовой прибыли: Для каждого товара необходимо рассчитать валовую прибыль, которая равна разнице между реализацией в розничных ценах и реализацией в закупочных ценах.
Валовая прибыль = Реализация в розничных ценах - Реализация в закупочных ценах
2.
Сортировка товаров по валовой прибыли: После расчета валовой прибыли для каждого товара, отсортируем товары по убыванию валовой прибыли.
3.
Определение групп A, B и C: На основе накопленной валовой прибыли определим группы:
- Группа A: Товары, которые составляют 70% от общей валовой прибыли.
- Группа B: Товары, которые составляют следующие 20%.
- Группа C: Остальные 10%.
4.
Анализ результатов: На основе полученных групп можно принимать решения о том, какие товары следует продвигать, а какие, возможно, исключить из ассортимента.
Пример расчета:
Давайте проведем расчеты для представленных товаров.
| Ассортиментная позиция | Реализация, шт. | Реализация в закуп. ценах, руб. | Реализация в розничных ценах, руб. | Наценка, руб | Валовая прибыль, руб |
|---|
| Нокспрей 0,5 N20 | 634 | 32752,29 | 42780,8 | 10028,51 | 10028,51 |
| Трафлю экстра лимон №10 | 52 | 7608,38 | 9972,8 | 2364,42 | 2364,42 |
| Синекод капли №20 | 14 | 1623,8 | 2127,1 | 503,3 | 503,3 |
Теперь рассчитаем валовую прибыль для каждого товара:
- Нокспрей 0,5 N20: 42780,8 - 32752,29 = 10028,51
- Трафлю экстра лимон №10: 9972,8 - 7608,38 = 2364,42
- Синекод капли №20: 2127,1 - 1623,8 = 503,3
- Ринзасин апельсин: 2014,2 - 1536,49 = 477,71
- Аскорбиновая кислота: 1684,2 - 968,27 = 697,93
Теперь составим таблицу с валовой прибылью и отсортируем по убыванию:
| Ассортиментная позиция | Валовая прибыль, руб |
|---|
| Нокспрей 0,5 N20 | 10028,51 |
-
:
10028,51 + 2364,42 + 697,93 + 503,3 + 477,71 = 13172,87
-
:
- 70% от 13172,87 = 9220,81
- В группу A попадает Нокспрей 0,5 N20 (10028,51).
- :
- 20% от 13172,87 = 2634,57
- В группу B попадает Трафлю экстра лимон №10 (2364,42) и Аскорбиновая кислота (697,93).
- :
- Остальные товары: Синекод капли №20 и Ринзасин апельсин.
На основании проведенного АВС-анализа, компания должна сосредоточить свои усилия на Нокспрей 0,5 N20 (группа A), а также обратить внимание на Трафлю экстра лимон №10 и Аскорбиновую кислоту (группа B). Товары из группы C могут быть пересмотрены или исключены из ассортимента.
