Условие:
Компания устанавливает для своих клиентов дату платежей за товар на последний день месяца, следующего за месяцем поставки. В среднем клиенты выполняют оплату счетов через 50 дней. Общий годовой объем продаж компании составляет 10 млн руб., а сумма безнадежных долгов – 100 тыс. в год. Компания планирует предложить скидки при оплате в течение 30 дней с момента продажи. Ожидается, что этой возможностью воспользуются 70% клиентов, но зато оставшиеся клиенты увеличат средний срок оплаты до 60 дней. У компании нет возможности наращивать кредиторскую задолженность, но она может брать ссуду под 13% годовых. Если данная схема будет реализована на практике, то сумма безнадежных долгов снизится на 80 %, а экономия на управлении кредитами составит 20 тыс. в год.
Как можно охарактеризовать данные действия компании?
Какую максимальную скидку может предоставлять компания, чтобы сохранить совокупные затраты по управлению дебиторской задолженностью на прежнем уровне?
На какие еще показатели компании и каким образом повлияют представленные действия?
Какие дополнительные факторы могли бы повысить эффективность предложенной схемы?
