Условие задачи
ЭТ (Элитные Ткани) – среднего размера предприятие, которое производит ткани для одежды. У ЭТ сложилась хорошая репутация производителя качественных тканей с привлекательным дизайном. ЭТ фокусируется, в основном, на рынке тканей для женской одежды (платья и костюмы). Ткани, в основном, синтетические. Дизайн тканей - традиционный, однако ассортимент тканей включает и новейшие разработки в области крупной пряжи.
3 года назад компания ЭТ решила, что ей не следует ограничиваться продажей тканей производителям одежды, и что большей прибыльности и контроля можно добиться путем вертикальной интеграции, присоединив к себе бизнес по дизайну и производству готовой одежды.
ЭТ намеревалась дополнить свои навыки в дизайне тканей навыками в дизайне и производстве одежды. Это было достигнуто в результате покупки небольшой, но хорошо известной компании, специализирующейся в дизайне и производстве традиционной одежды, предназначенной для покупательниц среднего возраста и среднего дохода.
Такая покупка выглядит вполне успешной, так как комбинированная выручка за первые 2 года выросла до $100млн (+34%), а доналоговая прибль выросла до $14млн (+42%). Такой рост объясняется 2 основными причинами: 1) добавленной стоимостью от дизайна и производства готовой одежды, и 2) повышением спроса на ткани, так как у ЭТ появилось больше возможностей непосредственно влиять на мнение своих конечных покупателей.
Однако в последнем финансовом году ЭТ отметила спад в росте бизнеса и прибыльности. Сегмент рынка независимых магазинов для среднего класса, который ЭТ выбрало для своего проникновения и развития, достиг стадии насыщения. ЭТ пыталась продолжить расширения бизнеса в сегмент крупных магазинов одежды, которые доминируют на рынке модной одежды. К сожалению, такие магазины диктуют ЭТ достаточно низкие (если не убыточные) цены. Руководство ЭТ считает, что следует продолжить вертикальную интеграцию, продвигаясь в сегмент розничных продаж. ЭТ сейчас рассматривает покупку сети небольших, но географически распределенных магазинов модной одежды. При цене покупки $35млн ЭТ вынуждена будет привлечь существенный долг для финансирования такой покупки.
Требуется:
Оцените, как стратегия вертикальной интеграции в сегмент производства одежды отрицательно повлияла на способность ЭТ конкурировать. Используйте модель ЦДС, как основу Вашего анализа.
Ответ
Модель ЦДС, до того, как была, осуществлена вертикальная интеграция выглядела следующим образом:
После осуществления вертикальной интеграции с компанией, которая занимается дизайном и производством традиционной одежды, цепочка добавленной стоимости удлинилась, в нее вошли также сл...
