Условие задачи
Компания «А» работает на рынке, где есть два сегмента по ассортименту – китайская продукция (дешевая) и российско-европейская (подороже). На рынке много перекупщиков, эксклюзивных дилеров мало. Конкуренция, преимущественно, ценовая. Бизнес балансирует на грани рентабельности.
Проблема – отсутствие роста продаж и ничтожно малая прибыль из-за необходимости постоянно снижать цену. Предложите стратегию выхода из ценовой конкуренции.
Ответ
Нужно провести маркетинговую разработку продукта, совместно с клиентом в течение 2-х месяцев провести следующую работу:
1. Провести анализ маркетинговой среды (анализ конкурентов, оценка слабых и сильных сторон компании);
2. Провести опрос клиентов (как действующих, так и потенциальных) с помощью отдела продаж клиента;
3. Провести интервьюирование всех менеджеров отдела продаж на пр...
