Условие задачи
Компания действует на местном рынке домашних охранных систем.
Маркетолог выделяет три целевых сегмента:
- жители типовых многоквартирных домов;
- жители новых домов повышенной комфортности;
- владельцы коттеджей и отдельно стоящих строений.
В качестве основной формы сбыта на всех сегментах рынка используются личные продажи. Рассчитайте потребность компании в торговых агентах (табл.2). Предложите рекомендации по повышению производительности труда торговых агентов.
Таблица 2 – Параметры сбытовой сети
Ответ
1) Для начала найдем общее число запланированных посещений в месяц по трем сегментам вместе:
2) Количество незапланированных посещений в месяц:
3) Количество несостоявшихся посещений в месяц:
Потяни
