Условие:
Оптимизация ценовой политики АО «Новая Мода» должна базироваться на принципах гибкости и дифференциации. Внедрение механизма ценовой дискриминации позволит максимизировать выручку за счет установления разных цен для разных сегментов покупателей. Например, для держателей бонусных карт можно предложить персональные скидки на основе истории покупок, а для новых клиентов — приветственные предложения. Такая стратегия стимулирует повторные продажи и повышает лояльность. Программы лояльности должны быть интегрированы с сезонными акциями и распродажами для управления спросом. Рекомендуется внедрить многоуровневую систему: базовый уровень (5% скидка), серебряный (10%) и золотой (15% + ранний доступ к новинкам). Кроме того, следует использовать динамическое ценообразование в интернет-магазине, корректируя стоимость в зависимости от времени суток и остатков. Для этого потребуется обновление CRM-системы и аналитического модуля. Агрессивные скидки на старые коллекции должны быть сбалансированы стабильной ценой на новые поступления, чтобы не подрывать имидж бренда. Акции типа «1+1=3» или «подарок при покупке» более эффективны для увеличения среднего чека, чем прямое снижение цены. Важно, чтобы любые скидочные кампании были ограничены по времени и четко коммуницировались через все каналы.
