Условие:
Особое внимание в рамках маркетингового анализа стоит уделить потребительскому сегменту. Исследование должно охватывать как текущую клиентскую базу, так и потенциальных покупателей. При этом критически важно провести глубокий анализ детерминант, определяющих поведение потребителей и их покупательские предпочтения:
– демографические;
– культурные;
– экономические;
– социальные;
– психологические и т.п.
Формирование товарного ассортимента предполагает предварительную оценку существующего товарного предложения, в которое вносятся коррективы, исходя из выявленных в ходе оценки внешней среды тенденций и перспектив развития рынка. Разрабатывается концепция создания новых товарных предложений или же модернизация уже существующих, при этом необходимо учитывать внутренние возможности и потенциал самого предприятия.
После завершения процесса формирования товарного ассортимента необходимо сформировать ценовую политику, которая предусматривает утверждение:
– цен номенклатуры,
– систему наценок и скидок,
– условий и порядка расчетов.
