О чём рассказывается в презентации:
Презентация посвящена эффективным стратегиям upsell в продажах стройматериалов, которые помогают увеличить средний чек и повысить лояльность клиентов. В ней рассматриваются ключевые аспекты, такие как выявление потребностей клиента и предложение сопутствующих товаров для комплексного решения. Также обсуждаются методы аргументации, которые помогают продавцам подчеркнуть выгоды от дополнений, предотвращая логистические проблемы и обеспечивая бесперебойный процесс строительства.
Оглавление
Upsell в продажах стройматериалов: Руководство для продавца
Upsell в стройматериалах — это переход от продажи товара к продаже решения
Кейс: Как допродажа клея и инструмента увеличила чек на 15%
Триггеры для успешного апселла в строительной сфере
Техника «Выявление потребностей» на ранних этапах
Метод 3 вопросов для квалификации заказа
Преодоление возражения «Это слишком дорого»
Сценарий: Продажа сопутствующих материалов
Работа со скептицизмом по энергоэффективности
Алгоритм профессиональной допродажи
CRM как инструмент контроля конверсии
Почему продажа «от склада» уступает продаже компетенций
Чек-лист для продавца перед закрытием сделки
Ключевые выводы:
Спасибо за внимание!
