Условие задачи
Идентифицировать, какой из факторов ценочувствительности индивидуальных покупателей «сработал» в приведенной ниже ситуации. Подробно аргументировать свой ответ.
Ситуация. Крупная фирма-производитель кетчупа потратила большие средства на научные исследования и сумела найти секретную формулу нового состава томатной пасты-приправы, благодаря которой кетчуп стал куда плотнее, чем у конкурентов. Новый кетчуп лучше держался на поверхности блюд.
Фирме удалось повысить свою долю на рынке на 21%. Причем этот результат был получен на фоне повышения оптовой цены на 15% — именно такую премиальную надбавку к цене эта фирма установила на новый кетчуп.
Ответ
Эффект уникальности. Ярким примером успешной "уникализации" продукта является кетчуп. Мировой продовольственный рынок знает множество марок кетчупа, и казалось, что ...
