Условие задачи
Известный специалист в области маркетинга Т. Амблер утверждал, что внутри одной компании «побеждает» то сбыт, то маркетинг.
1. Как Вы считаете, правильно ли утверждение Амблера? Свое мнение обоснуйте.
2. Рассмотрите следующую ситуацию. Конфеты фабрики «Красный Октябрь» продаются в различных магазинах, в том числе и во франшизных. Принимая во внимание свойства продукции и стремление фабрики сохранить позиционирование данной марки как наилучшей, какие изменения сбытовой стратегии можно порекомендовать
с целью увеличения доли рынка для продукции фабрики? Какую стратегию охвата российского рынка Вы бы выбрали? Обоснуйте свой выбор.
3. Производитель продает свою продукцию через оптовика. Оптовик не очень активен, и производитель считает, что дешевле вытеснить оптовика и пустить весь товар в розницу. Производитель решил, что это будет возможно с помощью торгового представителя. При этом принимается, что постоянные затраты на представителя (зарплата, телефон, автомобиль и представительские) составят за год 100 тыс. руб. плюс 2% от оборота. Маржа оптовика составляет 10% от оборота.
Необходимо определить, при каком обороте дешевле будет работать с представителем, чем привлекать оптовика.
Ответ
Тезис Т. Амблера: внутри одной компании побеждает то сбыт, то маркетинг . Считаю, что сбыт и его победы - есть результат функционирования маркетинга, поэтому в любом случае победы сбыта есть хороший результат маркетинговой стратегии.
КРАСНЫЙ ОКТЯБРЬ продаёт конфеты в различных магазинах, в том числе по франшизе. Вопрос: что можно рекомендовать с целью поддержки стремления фабрики сохранить позиционирование данной марки как наилучшей (предложения векторам сбытовой стратегии с целью увеличения доли рынка продукции КРАСНЫЙ ОКТЯ...
