Условие задачи
Менеджер по продажам одной фирмы И.Иванов имеет намерение приобрести автомобиль, которые, по его мнению, придаст ему определенный вес в коллективе, повысит качество его жизни за счет ранее отсутствовавших удобств. Оценив свои возможности, он определил три пути достижения своей цели:
1) взять автомобиль в лизинг;
2) увеличить объем продаж в своей фирме, получить больший объем прибыли и приобрести автомобиль;
3) участвовать в розыгрышах лотереи и выиграть автомобиль.
1. Используя процессуальную концепцию мотивации В.Врума, определите наиболее обоснованное с мотивационной точки зрения поведение менеджера, реализующего свою потребность.
2. Какой путь удовлетворения потребности мотивационно более обоснован?
Ответ
В теории Врума существует три важных фактора, определяющих мотивацию. Первый - наши ожидания, которые, с одной стороны, зависят от оценки собственных способностей и опыта, а с другой от наличия препятствий и ограничений. Второй фактор - это инструментальность, связывающа...
