Региональная фирма, действующая в области продажи стройматериалов, открыла отделение в Москве. Спустя 2,5 года деятельности отделение все еще не приносило прибыли, невзирая на попытки, которые предпринимали управление и работники отделения. Управление

Модуль 1 «МОНИТОРИНГ ТЕКУЩЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПЕРСОНАЛА»
Учебное задание 7. Кейс «Принятие решений после проведенного
мониторинга?»
Инструкция:
1. Внимательно прочитайте описание ситуации и ответьте на вопрос.
2. Ответ обоснуйте и представьте в письменном виде.
Ситуация
Заказчик: Региональная фирма, действующая в области продажи стройматериалов.
Задача: Региональная фирма открыла отделение в Москве, спустя 2,5 года деятельности отделение все еще не приносило прибыли, невзирая на попытки, которые предпринимали управление и работники отделения. Как результат сформировалась сложная ситуация, в которой управление фирмы предполагало предпосылки неудачи в безынициативности работников отделения, а управляющий филиала ссылался на недостаток помощи со стороны главного офиса и незначительные бюджетные средства.
Требование: От начальника отделения совместно с руководством фирмы была поставлена задача увеличения размера продаж в столичном отделении фирмы.
Диагностирование: Была выполнена диагностика для раскрытия оснований для отсутствия динамики. В ходе диагностирования были исследованы субъективные причины, обнаружены полезные результаты в части компетенции персонала, мотивации, постановки целей и задач. Помимо прочего, изучались конкретные причины: положение на столичном рынке, соразмерность бизнес-системы и процессов.
Обзор по итогам диагностирования:
Из области личного были обнаружены такие трудности: разное представление методов получения целей у начальства главного офиса и отделения, совокупность жалоб и недомолвок, трудности в общении вследствие нечастых личных встреч руководства.
В области беспристрастного, невзирая на ухудшающий момент в виде большой конкурентной борьбы, основательных преград к осуществлению стратегии увеличения, обнаружено не было. Раскрыты позитивные результаты касательно востребованности продукции, продвижения и емкости рынка. Ключевые трудности были выявлены в сфере позиционирования и продвижения, и раскрыт ряд недосмотров в области организации бизнес-процессов. Обнаружена необходимость в обучении работников отделения.
Вопрос: 1. Какие управленческие и кадровые решения следует принять по результатам проведенного мониторинга?