Как бы вы посоветовали Дмитрию внедрять эту систему?Дмитрий Комаров является Генеральным директором и владельцем компании "Виктория", занимающейся закупками в Москве и оптовой торговлей в Тольятти компьютерной техникой.

Проанализируйте описанную ситуацию и ответьте на вопросы:

1.      Проанализируйте развитие ситуации в "Виктории"? Чем можно объяснить достигнутые результаты? Как они могут быть связаны с системой компенсации?

2.      Какую систему вознаграждения вы бы предложили для "Виктории"?

3.      Как бы вы посоветовали Дмитрию внедрять эту систему?

Как бы вы посоветовали Дмитрию внедрять эту систему?Дмитрий Комаров является Генеральным директором и владельцем компании "Виктория", занимающейся закупками в Москве и оптовой торговлей в Тольятти компьютерной техникой.

В компании работают два специалиста по закупке компьютеров в Москве, получающие должностные оклады, и месячные премии в размере до 40% оклада (решение о выплате премий принимает Генеральный директор), и пять коммерческих агентов, занятых продажами розничным продавцам в Самаре и получающих комиссионные в размере 10% от суммы продаж.

Цены на реализуемые компьютеры и комплектующие к ним устанавливает Генеральный директор. Анализ финансовых результатов за последние шесть месяцев показал Дмитрию, что прибыльность компании стала сокращаться, несмотря на постоянный рост объемов реализации и сохранение товарных запасов на одном уровне, и, что, кроме того, увеличились сроки сбора дебиторской задолженности.

Специалисты по закупкам в течение всех шести месяцев получали 40% премию, однако их вознаграждение составляло только 40% от среднего дохода коммерческого агента.

1. Проанализируйте развитие ситуации в "Виктории"? Чем можно объяснить достигнутые результаты? Как они могут быть связаны с системой компенсации?