Условие задачи
Денис Ковальчук является генеральным директором и владельцем компании «Ника», занимающейся импортом и оптовой торговлей компьютерной техникой на северо-западе России. В компании работают два специалиста по закупке компьютеров за рубежом, получающие должностные оклады и месячные премии в размере до 40 % оклада (решение о выплате премий принимает генеральный директор), и пять коммерческих агентов, занятых продажами на внутреннем рынке и получающих комиссионные в размере 10 % от суммы продаж. Цены на реализуемые компьютеры. устанавливает генеральный директор. Анализ финансовых результатов за последние шесть месяцев показал Денису, что прибыльность компании стала сокращаться, несмотря на постоянный рост объемов реализации и сохранение товарных запасов на одном уровне, и что, кроме того, увеличились сроки сбора дебиторской задолженности. Специалисты по закупкам в течение всех шести месяцев получали 40 % премию, однако их вознаграждение составляло только 40 % от среднего дохода коммерческого агента.
Вопросы.
1. Проанализируйте развитие ситуации в «Нике». Чем можно объяснить достигнутые результаты? Как они могут быть связаны с системой компенсации?
2. Какую систему вознаграждения Вы бы предложили для «Ники»?
3. Как бы Вы посоветовали Денису внедрять эту систему?
Ответ
1. Помимо прибыли от реализации, на финансовые результаты работы компаний существенное влияние оказывают внереализационные потери и доходы. Постатейные сведения о них приводятся в ф. № 20 годового отчета. Состав внереализационных потерь и доходов анализируемой компании за отчетный год приведен в сгруппированном виде в табл. 8.5. В связи с тем что внереализационные потери и доходы не планируются, за исключением отдельных...
