Условие задачи
Маркетинговому отделу поручено разработать бюджет компании на продвижение. Анализируя предыдущие мероприятия, необходимо принять управленческое решение: увеличить затраты на рекламу или увеличить количество продавцов продукции?
По результатам предыдущего квартала объем сбыта составил 650 000 долл., а стоимость реализованных товаров 450 000 долл.
В компании – семь продавцов, заработная плата которых в совокупности и другие издержки сбыта составляют 250 000 долл. в год. Расходы на рекламу (за год) составляют 300 000 долл.
Для выявления наиболее оптимального выбора компания провела эксперимент, увеличив одновременно расходы на торговлю и на рекламу. По результатам эксперимента получены данные:
1) в городе «N» в течении месяца затраты на рекламу составили на 20 % больше обычного - объем продаж здесь увеличился на 10 % .
2) в городе «M» на два месяца были приняты два дополнительных продавца - объем продаж здесь увеличился на 75 000 долл.
Уже известно, что бюджет продвижения на будущий год отделом маркетинга планируется в объеме 700 000 долл. Определите оптимальную стратегию использования этих средств, учитывая результаты эксперимента, хотя они не являются определяющими при принятии окончательного управленческого решения, так как неоднозначны?
Ответ
Для принятия решения можно применить известные модели ...
