Имеются результаты комплексного исследования рынка и данные о производственных возможностях предприятия. Исходя из концепции маркетинга определить оптимальную

Имеются результаты комплексного исследования рынка и данные о производственных возможностях предприятия. Исходя из концепции маркетинга определить оптимальную производственную программу. Мощность предприятия для производства составляет 90 млн. ед. продукции. Ограничение, связанное с сырьем и запчастями, одинаковое для всех видов продукции. Имеются следующие данные по рынку продукции:

Таблица 1

Данные о рынке продукции, млн. ед.

Исследованиями выявлены возможные варианты сегментирования рынка по признакам:

Таблица 2

Сегментация потребителей по половозрастному признаку

Таблица 3

Сегментация потребителей по совокупному среднедушевому доходу

Таблица 4

Сегментация потребителей по отношению к новым видам продукции

Исследования показали, что цены которые потребитель готов заплатить за товары находятся в следующих пределах:

Таблица 5

Цены на продукцию

Выход на максимальные цены требует дополнительных расходов, повышающих качество товара, оптимальный канал распределения и рекламу.                                         

Затраты на изготовление продукции в сфере производства, а также дополнительные      затраты на качественные изменения представлены в таблице 6:

Таблица 6

Затраты на производство единицы продукции и ее качественные изменения, у.д.е.

Основные затраты в сфере реализации связаны с выбором каналов распределения и рекламной деятельностью. География потребления складывается следующим образом:

Таблица 7

Структура реализации продукции, %

Среднее расстояние от изготовителей до других регионов 1000 км. Этот географический рынок характеризуется множеством потребителей, куда требуются доставки мелких партий продукции. Договор с оптовиками заключен на основе франко-склада поставщика, сбытовая наценка составляет 3% от розничной цены. В регионе расположения изготовителя среднее расстояние до потребителя 70 км. Продукция поступает крупными партиями. Стоимость перевозки 0,28 усл. ден. ед. на т/км. Вес 1 млн. ед продукции 200 тонн. Количество потребителей  в регионе расположения потребителя - 80.

Исследования выявили следующие возможные каналы распределения рекламы:

Таблица 8

Каналы распределения рекламы

Оптимальный охват потребительской аудитории достигается комбинацией из следующих видов рекламы:

 раз в неделю показ по наиболее популярной программе ТВ продолжительностью 1 мин;

 раза в неделю печать рекламных объявлений в прессе;

 издание и распространение не менее 1 млн. проспектов;

 установка не менее 1 стенда на месте продаж (Количество мест продаж - 80). 

 1 мин. центрального ТВ - 12000 усл. ден. ед.

Расценки на рекламу:

· 1 мин. местного ТВ - 3000 усл. ден. ед.

· рекламное объявление - 2000 усл. ден. ед.

· 1 тыс. проспектов - 500 усл. ден. ед.

· 1 стенд – 800 усл. ден. ед.

 Для ответа на которые необходимо привести обоснование по данным кейса:

1. Оцените неудовлетворенную потребность в продукции А,В,С. 

2. Охарактеризуйте выбор целевого сегмента, основанного на данных по 3 возможным признакам сегментации и приведенным критериям.

3. Оцените целесообразно ли  при производстве товаров А.В.С. проводить мероприятия повышающие качество и какой уровень цен - минимальный или максимальный  будет соответствовать требованиям целевых потребителей.

4. Обоснуйте выбор канала распределения между оптовым и розничным исходя из требований конечных потребителей и  экономической целесообразности

5. Во выбранным продуктам рассчитать годовой бюджет маркетинга с учетом рекомендуемых средств продвижения

6. Оцените прибыльность производства и реализации всех 3 видов продукции.