Условие задачи
Вы – маркетолог на одном из предприятий. Дайте характеристику возможных каналов сбыта для каждого товара:
– машиностроительное предприятие – турбины;
– сельскохозяйственное предприятие – овощи;
– предприятие, производящее строительную технику, – бетономешалки малой мощности;
– фабрика резиновых изделий – резиновые коврики для автомобилей;
– мебельный комбинат – корпусная мебель.
Ответ
машиностроительное предприятие турбины;
В данном случае целесообразно использовать непрямой трехуровневый канал сбыта. Предприятие производит специфический товар, с узко направленной группой потребителей. В связи с этим довольна низкая конкуренция и возможно использование такого длинного канала сбыта. В процессе сбыта должно участвовать руководство предприятия, в случаях наличия индивидуальных крупных покупателей. Также возможно использование торговых представителей и брокеров. Возможно будет эффективен непрямой двухуровневый канал сбыта.
сельскохозяйственное предприятие овощи;
В данном случае ...
