Практическое задание к теме 6 «Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров» Сущность, роль и содержание коммерческой работы по оптовым закупкам товаров

Практическое задание к теме: «Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров»

1. Сущность, роль и содержание коммерческой работы по оптовым закупкам товаров

2. Практическое задание: Выбор поставщика товаров
 

Цель задания: 

– научиться работать с первичной коммерческой информацией о товарном предложении и анализировать ее;

– использовать результаты анализа коммерческой информации о товарном предложении для принятия конкретного решения по закупке товаров;

– научиться правильно выбирать наиболее выгодного для предприятия поставщика товаров.

Описание ситуации.

В своей деятельности коммерсантам приходится сталкиваться с огромным потоком информации. Значимость той или иной информации часто зависит от опыта предпринимателя.

Для начинающего коммерсанта, желающего закупить оптовую партию товаров, наиболее доступной является информация рекламного характера. Наиболее распространены объявления о товарном предложении в средствах массовой информации: газетах, журналах, радио, телевидении и т.п.

Студенту предлагается собрать, обобщить и проанализировать информацию о трех предложениях конкретного товара простого ассортимента. Для этого выбирается один вид продовольственного или непродовольственного товара. Конкретные условия его продажи выясняются студентом по телефону. Предварительно студенту необходимо определиться в качестве кого он выступает: в роли крупной оптово-закупочной фирмы, в роли крупного розничного торгового предприятия, в роли мелкооптового покупателя (владельца киоска), поскольку от этого зависит возможная минимальная партия закупаемых товаров, возможный способ доставки и условия оплаты.

При выполнении задания необходимо заполнить две таблицы – 1 и 2 и сделать по ним соответствующие выводы.

Таблица 1

Анализ коммерческих предложений (наименование товара)

Для оптимального выбора поставщика используется система балльной оценки.

Критерии выбора поставщика оцениваем по следующей системе баллов: 4 – по данному критерию поставщик полностью удовлетворяет требованиям покупателя; 3 – поставщик в основном соответствует требованиям покупателя; 2 – частичное удовлетворение требований покупателя по данному критерию; 1 – полная неприемлемость поставщика для предприятия-покупателя.

Поставщик, имеющий максимальное количество баллов, является наиболее выгодным для вашего предприятия.

Таблица 2

Выбор поставщика