Условие задачи
Практическое задание к теме: «Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров»
1. Сущность, роль и содержание коммерческой работы по оптовым закупкам товаров
2. Практическое задание: Выбор поставщика товаров
Цель задания:
– научиться работать с первичной коммерческой информацией о товарном предложении и анализировать ее;
– использовать результаты анализа коммерческой информации о товарном предложении для принятия конкретного решения по закупке товаров;
– научиться правильно выбирать наиболее выгодного для предприятия поставщика товаров.
Описание ситуации.
В своей деятельности коммерсантам приходится сталкиваться с огромным потоком информации. Значимость той или иной информации часто зависит от опыта предпринимателя.
Для начинающего коммерсанта, желающего закупить оптовую партию товаров, наиболее доступной является информация рекламного характера. Наиболее распространены объявления о товарном предложении в средствах массовой информации: газетах, журналах, радио, телевидении и т.п.
Студенту предлагается собрать, обобщить и проанализировать информацию о трех предложениях конкретного товара простого ассортимента. Для этого выбирается один вид продовольственного или непродовольственного товара. Конкретные условия его продажи выясняются студентом по телефону. Предварительно студенту необходимо определиться в качестве кого он выступает: в роли крупной оптово-закупочной фирмы, в роли крупного розничного торгового предприятия, в роли мелкооптового покупателя (владельца киоска), поскольку от этого зависит возможная минимальная партия закупаемых товаров, возможный способ доставки и условия оплаты.
При выполнении задания необходимо заполнить две таблицы – 1 и 2 и сделать по ним соответствующие выводы.
Таблица 1
Анализ коммерческих предложений (наименование товара)
Для оптимального выбора поставщика используется система балльной оценки.
Критерии выбора поставщика оцениваем по следующей системе баллов: 4 – по данному критерию поставщик полностью удовлетворяет требованиям покупателя; 3 – поставщик в основном соответствует требованиям покупателя; 2 – частичное удовлетворение требований покупателя по данному критерию; 1 – полная неприемлемость поставщика для предприятия-покупателя.
Поставщик, имеющий максимальное количество баллов, является наиболее выгодным для вашего предприятия.
Таблица 2
Выбор поставщика
Ответ
1.Оптовые рынки повышают эффективность распределения продовольствия, стимулируя конкуренцию, создавая условия для прозрачного ценообразования при относительно низких затратах и расширяя доступ к рыночной информации для различных субъектов. Там, где существует несколько равновесных цен на один товар из-за отсутствия оптовых рынков, прозрачность цен подрывается и увеличиваются трансакционные издержки (издержки, которые несут участники рынка при получении рыночной информации). В таких условиях розничным торговцам приходится иметь дело непосредственно с большим количеством фермеров, тем самым теря...
