О чём рассказывается в презентации:
Презентация посвящена искусству переговоров, акцентируя внимание на переходе от традиционного распределительного торга к интегративным стратегиям Win-Win. Участники узнают, как конфликты могут стать возможностями для создания ценности, а также о важности определения своей BATNA для успешного ведения переговоров. Эти подходы не только увеличивают стоимость сделок, но и укрепляют долгосрочные партнерские отношения.
Оглавление
Переговоры: Искусство Разрешения Конфликтов и Создания Ценности
Переход к интегративным переговорам увеличивает стоимость сделок до 30%
Конфликт в переговорах — это не тупик, а симптом несовпадения позиций
Принципиальные переговоры разделяют людей и суть проблемы
Определение своей BATNA обеспечивает переговорную устойчивость
Коллаборативный подход повышает клиентскую лояльность на 20%
Методы расширения ценности через размен приоритетов
75% руководителей считают коллаборацию ключевым навыком 2026 года
Управление эмоциональным фоном как инструмент контроля переговоров
Гибридные форматы и роль аналитики в поиске точек соприкосновения
Процесс перехода от конфликта к ценности в 4 этапа
Ключевые выводы
Спасибо за внимание
