О чём рассказывается в презентации:
Презентация посвящена искусству импровизации в продажах, подчеркивающей важность адаптивности и гибкости продавца. Участники узнают, как преодолевать форс-мажоры и использовать их как возможности для укрепления доверия с клиентами. Также рассматривается, как модульные скрипты и техника «Да, и...» помогают создавать эффективные диалоги, что значительно повышает конверсию сделок.
Оглавление
Магия экспромта: Как продавать, когда все идет не по плану
Гибкость продавца определяет 40% итоговой конверсии
Импровизация — это навык управления неопределенностью
Клиенты ставят адаптивность выше цены предложения
Принцип Да и позволяет избежать конфронтации
Модульные скрипты дают пространство для маневра
Рефрейминг форс-мажора создает доверие
Человеческая импровизация — это ваш главный актив
Слушайте несказанное за 3 секунды
Контролируйте ритм в условиях долгого принятия решений
Алгоритм перехода к действию после импровизации
Тренировка как фундамент спонтанности
Пример успеха: отрыв от скрипта ради клиента
Итоги: Адаптивность как главный актив
Спасибо за внимание
