О чём рассказывается в презентации:
Презентация посвящена организационной структуре торгового аппарата с акцентом на маркетинговый аспект и трансформацию подходов к управлению продажами в условиях цифровизации. В ней рассматриваются проблемы разобщенности между отделами, что ограничивает рост компаний, а также необходимость адаптации моделей продаж к изменяющемуся поведению покупателей. Важным аспектом является интеграция маркетинговых стратегий и использование RevOps для повышения эффективности взаимодействия между командами.
Оглавление
Организационная структура торгового аппарата: Маркетинговый аспект
Разобщенность продаж и маркетинга ограничивает потенциал роста компании
Изменение поведения покупателей требует трансформации модели продаж
Рост стоимости привлечения клиентов диктует переход к стратегии удержания
RevOps как стратегическое решение для объединения маркетинга и продаж
Интегрированный стек данных создает единый источник правды
Гибкие организационные модели способствуют бесшовному взаимодействию
AI-аугментация как инструмент повышения эффективности персонала
Общие KPI обеспечивают успех маркетинговой стратегии продаж
Регулярный прогноз как инструмент управления рисками
Эффективная маркетингово-ориентированная структура бизнеса
Ключевые выводы
Спасибо за внимание
