О чём рассказывается в презентации:
Презентация посвящена эффективным стратегиям работы с возражениями при продаже пива в сегменте HoReCa и ритейла. Участники узнают, как выявлять истинные потребности клиентов, используя активное слушание и уточняющие вопросы, что позволяет наладить доверительные отношения. Также будет рассмотрена важность легальности поставок и автоматизации процессов для повышения конкурентоспособности.
Оглавление
Работа с возражениями при продаже пива
Возражение это отправная точка для выявления истинной потребности клиента
Активное слушание снижает эмоциональное напряжение при первой встрече
Уточняющие вопросы помогают отделить ложные причины от реальных барьеров
Compliance и легальность поставок — ключевой аргумент в спорах о надежности
Аргументация через экономическую выгоду важнее попытки снижения цены
Статистика показывает рост давления на маржинальность розничного рынка
Алгоритм работы с возражением Дорого в сегменте HoReCa
Лидерство в автоматизации как метод конкурентной борьбы
Матрица отработки ложных возражений у ключевых ритейл-партнеров
Призыв к действию через пробное сотрудничество
Ключевые выводы
Спасибо за внимание!
