О чём рассказывается в презентации:
Презентация посвящена анализу деловых переговоров, охватывающая ключевые аспекты подготовки и стратегического планирования. Участники узнают, как использование BATNA и ZOPA помогает избежать невыгодных условий и создать ценность для обеих сторон. Также рассматриваются методы активного слушания и преодоления сопротивления, что повышает шансы на успешное завершение сделки в современных условиях.
Оглавление
Анализ деловых переговоров
Подготовка определяет 60 процентов потенциальной ценности сделки
Три элемента стратегического планирования переговоров
Использование фактов повышает вероятность сделки на 41 процент
Конфликтный контекст сделок вырос до 42 процентов в 2025 году
Разрыв в коммуникации как основное препятствие эффективности
Алгоритм работы с возражениями оппонента
Этапы профессиональных деловых переговоров
Техники активного слушания для раскрытия интересов
Интеграция ИИ в подготовку к сложным переговорам
Роль эмпатии в условиях цифровой поляризации
Инфраструктура успеха: чеклисты и аналитика
Гибкость как ключевое качество переговорщика в 2026 году
Ключевые выводы
Благодарю за внимание
