Этап воронки (определить самостоятельно) Наименование продукта
А В С
1. 100 100 100
2. 85 85 50
3. 30 70 45
4. 30 55 40
5. 30 20 30
6. 25 15 10
7. 20 5 1
1) Рассчитать общую конверсию и конверсию этапов продаж для трех продуктов (табл. 1)
2) Определить узкие места и действия для оптимизации процесса продаж
3) Рассчитать общую конверсию и конверсию этапов воронки после оптимизации
4) Сделать выводы об эффективности воронки продаж
Для начала, нам нужно определить этапы воронки продаж, основываясь на предоставленных данных. Поскольку у нас 7 числовых этапов, мы можем интерпретировать их как стандартные этапы воронки:
| Этап воронки | Интерпретация |
|---|---|
| 1 | Лиды / Первичный контакт (Начало) |
| 2 | Квалифицированные лиды / Интерес |
| 3 | Презентация / Предложение |
| 4 | Переговоры / Оценка |
| 5 | Коммерческое предложение / Готовность к покупке |
| 6 | Закрытие сделки / Покупка |
| 7 | Успешная продажа / Завершение |
Дано:...
Внутри — полный разбор, аргументация, алгоритм решения, частые ошибки и как отвечать на каверзные вопросы препода, если спросит
Попробуй решить по шагам
Попробуй один шаг и продолжи в режиме обучения или посмотри готовое решение
Не нашел нужную задачу?