Самостоятельная работа: Исходные данные для расчета: Необходимо посчитать стоимость привлечения клиента САС и рентабельность вложений ROI отдельно для каждого канала рекламы. Зарплату оператора, который принимает заказы со всех каналов, считаем

6 ноября 2025
Анализ хозяйственной деятельности

Условие:

Самостоятельная работа:

Исходные данные для расчета:

-	Трафик из контекстной рекламы	15000 переходов
-	Цена каждого клика	9 рублей
-	Зарплата PPC-специалиста	20000 рублей
-	Трафик из органической выдачи (SEO)	48000 переходов
-	Зарплата SEO-специалиста	25000 рублей
-	Трафик из соц.сетей	26000 переходов
-	Цена за переходы	21 рубль
-	Зарплата SMM-менеджеру	30000 рублей
.	Зарплата телефонному оператору	15000 рублей
-	Конверсия посетителя в клиента (для контекста и	SEO) 7\%
-	Конверсия посетителя в клиента (для таргета)	15\%
-	Повторные заказы от постоянных покупателей	2000 заказов
-	Общее количество заказов	10310 заказов
-	Средний чек покупки по контекстной рекламе	1700py6.
-	Средний чек покупки по органической выдаче	1350pyб.
.	Средний чек покупки по таргету	2100 руб.

Необходимо посчитать стоимость привлечения клиента САС и рентабельность вложений ROI отдельно для каждого канала рекламы.
Зарплату оператора, который принимает заказы со всех каналов, считаем пропорционально количеству заказов с каждого канала.
19

Решение:

Для расчета стоимости привлечения клиента (CAC) и рентабельности вложений (ROI) для каждого канала рекламы, нам нужно выполнить несколько шагов. Давайте начнем с расчета CAC и ROI для каждого канала: контекстной рекламы, органической выдачи и социальных сетей.

Шаг 1: Расчет количества ...

1. - Трафик: 15000 переходов - Конверсия: 7% - Количество клиентов = 15000 * 0.07 = 1050 клиентов 2. - Трафик: 48000 переходов - Конверсия: 7% - Количество клиентов = 48000 * 0.07 = 3360 клиентов 3. - Трафик: 26000 переходов - Конверсия: 15% - Количество клиентов = 26000 * 0.15 = 3900 клиентов 1. - Затраты на клики = 15000 * 9 = 135000 рублей - Зарплата PPC-специалиста = 20000 рублей - Общие затраты = 135000 + 20000 = 155000 рублей 2. - Зарплата SEO-специалиста = 25000 рублей (затрат на клики нет) - Общие затраты = 25000 рублей 3. - Затраты на переходы = 26000 * 21 = 546000 рублей - Зарплата SMM-менеджера = 30000 рублей - Общие затраты = 546000 + 30000 = 576000 рублей 1. - CAC = Общие затраты / Количество клиентов = 155000 / 1050 ≈ 147.62 рублей 2. - CAC = Общие затраты / Количество клиентов = 25000 / 3360 ≈ 7.43 рублей 3. - CAC = Общие затраты / Количество клиентов = 576000 / 3900 ≈ 147.23 рублей 1. - Доход = Количество клиентов 1700 = 1785000 рублей 2. - Доход = Количество клиентов 1350 = 4536000 рублей 3. - Доход = Количество клиентов 2100 = 8190000 рублей ROI рассчитывается по формуле: \[ \text{ROI} = \frac{\text{Доход} - \text{Общие затраты}}{\text{Общие затраты}} \times 100\% \] 1. - ROI = (1785000 - 155000) / 155000 * 100% ≈ 1035.48% 2. - ROI = (4536000 - 25000) / 25000 * 100% ≈ 18140.00% 3. - ROI = (8190000 - 576000) / 576000 * 100% ≈ 1295.14% - - CAC ≈ 147.62 рублей - ROI ≈ 1035.48% - - CAC ≈ 7.43 рублей - ROI ≈ 18140.00% - - CAC ≈ 147.23 рублей - ROI ≈ 1295.14% Таким образом, мы получили стоимость привлечения клиента и рентабельность вложений для каждого канала рекламы.