Условие задачи
Особым спросом среди выпускаемых фирмой продуктов пользуется продукт «А», который позиционируется как товар престижной группы, обладающий высоким качеством и производимый по традиционной технологии. Цена на данный товар существенно выше цен на аналогичные товары (менее высокого качества) других фирм. Неожиданно одна из этих фирм-конкурентов выпустила на рынок продукт «В», который позиционировался как полный аналог продукта «А» по совокупности качественных характеристик (что соответствовало действительности), но стоил при этом на 30% дешевле продукта «А».
Какие действия следует предпринять руководству фирмы, выпускающей продукт «А», чтобы не допустить падения объема продаж за счет переключения своих постоянных покупателей на продукт «В»?
Ответ
Руководству фирмы, выпускающей продукт А, чтобы не допустить падения объема продаж за счет переключения своих постоянных покупателей на продукт В необходимо усилить брэндовую, рекламную составляющую в стимулировании продаж продукции А.
Необходимо выполнить...
