Условие задачи
ЭТ (Элитные Ткани) – среднего размера предприятие, которое производит ткани для одежды. У ЭТ сложилась хорошая репутация производителя качественных тканей с привлекательным дизайном. ЭТ фокусируется, в основном, на рынке тканей для женской одежды (платья и костюмы). Ткани, в основном, синтетические. Дизайн тканей - традиционный, однако ассортимент тканей включает и новейшие разработки в области крупной пряжи.
3 года назад компания ЭТ решила, что ей не следует ограничиваться продажей тканей производителям одежды, и что большей прибыльности и контроля можно добиться путем вертикальной интеграции, присоединив к себе бизнес по дизайну и производству готовой одежды.
ЭТ намеревалась дополнить свои навыки в дизайне тканей навыками в дизайне и производстве одежды. Это было достигнуто в результате покупки небольшой, но хорошо известной компании, специализирующейся в дизайне и производстве традиционной одежды, предназначенной для покупательниц среднего возраста и среднего дохода.
Такая покупка выглядит вполне успешной, так как комбинированная выручка за первые 2 года выросла до $100млн (+34%), а доналоговая прибль выросла до $14млн (+42%). Такой рост объясняется 2 основными причинами: 1) добавленной стоимостью от дизайна и производства готовой одежды, и 2) повышением спроса на ткани, так как у ЭТ появилось больше возможностей непосредственно влиять на мнение своих конечных покупателей.
Однако в последнем финансовом году ЭТ отметила спад в росте бизнеса и прибыльности. Сегмент рынка независимых магазинов для среднего класса, который ЭТ выбрало для своего проникновения и развития, достиг стадии насыщения. ЭТ пыталась продолжить расширения бизнеса в сегмент крупных магазинов одежды, которые доминируют на рынке модной одежды. К сожалению, такие магазины диктуют ЭТ достаточно низкие (если не убыточные) цены. Руководство ЭТ считает, что следует продолжить вертикальную интеграцию, продвигаясь в сегмент розничных продаж. ЭТ сейчас рассматривает покупку сети небольших, но географически распределенных магазинов модной одежды. При цене покупки $35млн ЭТ вынуждена будет привлечь существенный долг для финансирования такой покупки.
Требуется:
Потенциальная экспансия ЭТ в ритейл имеет как преимущества, так и недостатки. Оцените последствия такой экспансии для бизнеса ЭТ и оцените изменения в компетенциях, которые потребуются в новом укрупненном бизнесе.
Ответ
Среди преимуществ потенциальной экспансии ЭТ в ритейл можно отметить, что таким образом компании удастся приостановить выход на рынок новых крупных игроков, поскольку сеть ЭТ будет расширяться и завоевывать все большую долю на рынке.
Чем крупнее компания, тем больше она имеет возможность воздействовать на рынок, снижая конкуренцию. Крупные розничные торговые сети осуществляют контроль и над преимущественными торговыми зонами, и над цепочкой товародвижения от производителей до оптовых ...
