Условие задачи
Предприятие организованно в форме общества с ограниченной ответственностью в 2003 г. Полное наименование предприятия − «Общество с ограниченной ответственностью Стройбаза "Тёплый дом"».
ООО Стройбаза «Теплый дом» осуществляет деятельность на рынке строительных материалов (оптово-розничная торговля строительно-отделочными материалами), работа в сфере поставок материалов на строительные площадки по взаимозачету за квадратные метры, и деятельность по предоставлению различных услуг в сфере реализации имеющейся недвижимости.
ООО Стройбаза «Тёплый дом» имеет офис, оборудованный всей необходимой офисной техникой, и склад строительных материалов.
Предметом деятельности ООО является:
- оптово-розничная торговля строительно-отделочными материалами,
- помощь и консультирование клиентов в выборе материалов для строительных работ,
- отгрузка и доставка материалов со склада до необходимого объекта.
Основные потребители ООО Стройбаза «Теплый дом» за 2015 г. представлены в табл. 6.
Таблица 6. Структура клиентов в ООО Стройбаза «Теплый дом» в 2015 г.
Большая часть клиентов агентства – это физические лица, их удельный вес в структуре составляет 93,75 %, а предприятий (основные – ООО «Маэстро», ООО «Клиент», ООО «Вектор» и др.) лишь 6,25 %.
Штат фирмы состоит из 46 человек.
В ООО Стройбаза «Теплый дом» входит ряд розничных торговых точек в разных районах г. Самара. История создания предприятия начиналась с продаж сухих строительных смесей, красок и эмалей.
Развитие фирма получила после заключения контракта с производителями строительных материалов, тем самым ассортимент реализуемой продукции был расширен. Появились такие товары, как кирпич, цемент, тепло- и гидроизоляционные материалы, гипсокартон и его комплектующие, блоки различного назначения и т.д.
В настоящее время в ассортимент ООО Стройбаза «Теплый дом» входит более двухсот наименований товаров. Политика предприятия направлена на расширение номенклатуры товаров.
Предприятие занимается продажей товаров, как оптом, так и в розницу. Качество товаров гарантируется и подтверждается сертификатами производителей. У фирмы сложились партнерские отношения с заводами производителями, качество продукции которых отвечает стандартам.
Из анализа финансовых показателей предприятия за последние три года выявлена тенденция увеличения объема реализации товаров в три раза. В целом предприятие финансово устойчиво и динамично развивается.
Таблица 7. Результаты финансовой деятельности за период 2013−2015 гг. (в тыс. руб.)
Цена капитала предприятия по балансу составляет 15 %. Сумма собственных средств, доступных для финансирования проекта, составляет 350 тыс. руб.
Доля рынка ООО «Теплый дом» − 7 %.
Анализ показателей конкурентоспособности компаний, работающих на Самарском рынке, представлен в табл. 8.
Таблица 8. Анализ показателей конкурентоспособности компаний, работающих на Самарском рынке
В табл. 9 представлен SWОT-анализ ООО Стройбаза «Теплый дом».
Таблица 9. SWОТ-анализ ООО Стройбаза «Теплый дом»
1. Разработать проект повышения конкурентоспособности предприятия.
2. Проанализировать способы финансирования проекта, их преимущества и недостатки.
3. Выявить ресурсы, определяющие стоимость данного проекта.
4. Определить необходимые объемы и источники финансирования проекта.
5. Обосновать выбор формы проектного финансирования.
Ответ
1. Повышение конкурентоспособности предприятия можно начать со слабых стороны данного проекта:
1. Маленькая доля рынка.
2. Отсутствие усилий по брендингу.
3. Отсутствие четко выраженного позиционирования.
4. Сбытовая ориентация.
Доля рынка ООО Теплый дом 7 %, поэтому возможности для увеличения доли рынка большие. Для этого необходимо обратить внимание на каждого клиента.
Роль отдельного клиента, как ключевого фокуса маркетинга, в современной экономике увеличивается. Персонифицированный Клиенто-ориентированный подход становится сегодня одной из ведущих концепций.
Ключевым фактором становиться клиент,...
