Ценообразование с учетом потребительского эффекта (эффект -деньги) Изучите кейс и ответьте на поставленные вопросы. Лидер рынка продает станок (А) по цене $30 тыс. Покупатель, кроме того, должен

Ценообразование с учетом потребительского эффекта (эффект -деньги)

Изучите кейс и ответьте на поставленные вопросы.

       Лидер рынка продает станок (А) по цене $30 тыс. Покупатель,  кроме того, должен покрыть начальные издержки в размере $20 тыс. (установка, обучение обслуживающего персонала), а также операционные расходы на протяжении срока службы станка -$50тыс. (оплата, техническое обслуживание, электроэнергия)

    Один из конкурентов , стремясь обойти компанию-лидера, предлагает станок , аналогичный станку А, но по цене ниже  на 20%.

     Второй конкурент предлагает рынку два новых станка:

Станок Б - для чувствительного к цене сегмента рынка предлагается новый станок, работающий с той же производительностью, но позволяющий снизить начальные издержки до  $10 тыс., а операционные расходы до $30 тыс.

Станок В_ для покупателя, ориентированного на качество, предлагается станок, позволяющий увеличить производительность и получить дополнительно $30 тыс. валовой прибыли, а также  сэкономить на издержках $10 тыс.

   Ответьте на вопросы:

1. Какова  общая стоимость  станка фирмы-  лидера для покупателя?

2. Будет ли удачна  стратегия конкурента №1 ?

3. Какую цену может установить на станок Б второй конкурент , исходя из общей стоимости станка Б для покупателя и необходимости предоставить для покупателя экономическую выгоду?

4. Какова возможная конкурентоспособная цена на станок В?  Какую экономическую выгоду при этом получит покупатель?