Условие задачи
Ценообразование с учетом потребительского эффекта (эффект -деньги)
Изучите кейс и ответьте на поставленные вопросы.
Лидер рынка продает станок (А) по цене $30 тыс. Покупатель, кроме того, должен покрыть начальные издержки в размере $20 тыс. (установка, обучение обслуживающего персонала), а также операционные расходы на протяжении срока службы станка -$50тыс. (оплата, техническое обслуживание, электроэнергия)
Один из конкурентов , стремясь обойти компанию-лидера, предлагает станок , аналогичный станку А, но по цене ниже на 20%.
Второй конкурент предлагает рынку два новых станка:
Станок Б - для чувствительного к цене сегмента рынка предлагается новый станок, работающий с той же производительностью, но позволяющий снизить начальные издержки до $10 тыс., а операционные расходы до $30 тыс.
Станок В_ для покупателя, ориентированного на качество, предлагается станок, позволяющий увеличить производительность и получить дополнительно $30 тыс. валовой прибыли, а также сэкономить на издержках $10 тыс.
Ответьте на вопросы:
1. Какова общая стоимость станка фирмы- лидера для покупателя?
2. Будет ли удачна стратегия конкурента №1 ?
3. Какую цену может установить на станок Б второй конкурент , исходя из общей стоимости станка Б для покупателя и необходимости предоставить для покупателя экономическую выгоду?
4. Какова возможная конкурентоспособная цена на станок В? Какую экономическую выгоду при этом получит покупатель?
Ответ
1. Общая стоимость станка фирмы- лидера = 30 + 20 + 50 = 100 тыс.$.
2. Общая стоимость у первого конкурента = 30*(1-0,2) + 20 + 30 = 74 тыс.$.
Общая стоимость станка Б у второго конкурента = 30 + 10 + 30 = 60 тыс.$.Стратегия первого конкурента...