Условие:
Немецкий производитель дорогих мобильных телефонов проводит ценовые эксперименты с различными ценами на реальных рынках разных регионов. Обычная цена составляла 1200 евро при затратах компании в 300 евро. По данной цене телефон приобретали 24 % покупателей. Чтобы выяснить реакцию на цену и целесообразность ее снижения, компания провела эксперимент с тремя уровнями цен в разных регионах на протяжении трех месяцев. Регионы выбраны с учетом того, чтобы они представляли рынок в целом и были сопоставимы друг с другом. Результаты эксперимента показаны на рис. 2.9.
% покупателей
55 S
45
400
35,5
390
255
241
20:0
411
26 До эксперимента
(3-месячный период)
→ Ценаа
11200
РегисРегион В РегРегионБ рРегионА.
Рис. 2.9. Эксперимент с ценами на мобильный телефон
Вопросы и задания
Почему результаты в двух случаях сравниваются с регионом «А»?
Какое значение для проведения эксперимента и принятия ценовых решений имеет показатель эластичности по цене в регионе «В»?
Почему невозможно снижение цены до 600 евро? Обоснуйте решение руководства компании.
Объясните, в чем преимущество ценовых экспериментов, проводимых руководством компании?
