Условие:
ГРК «Лесной рай» работает на рынке услуг рекреации с 2020 г. Комплекс продает уникальные услуги оздоровительной терапии в лесной зоне, практически не доступные конкурентам, имеется разнообразие – СПА-процедуры, прогулки по тропе здоровья, хвойные ванны, инголяции и др. Услуга фирмы уникальна, не существуют товары-аналоги на данном рынке, все услуги стандартизированы.
Емкость рынка рекреации (млн. руб.): 2022 г. – 186; 2023 г. –230 2024 г. – 310. На рынке – 8 гостиниц, оказывающих аналогичные услуги. На долю лидера, отеля Царское место, приходится 30 % рынка, второй сильный агент – 26 %, третий – 21%.. Темп инфляции – 6,5 %. Значимая экономия затрат на масштабе производства возможна только у первого лидера рынка. Для всех агентов характерна очень хорошая узнаваемость, все агенты реализуют рекреационные услуги, кроме услуг в лесной направленности. Для развития и расширения бизнеса требуются не менее 20 млн. руб. инвестиции, в том числе на доступ к каналам распределения не менее 4,5 млн. руб. Всем агентам допустимо повысить цены в рамках повышения затрат в пределах темпа инфляции. Не широкий выбор поставщиков, ресурсы ограничены и малодоступны, затраты на переключение на новых поставщиков повышают себестоимость на 40 %, но сам ГРК является приоритетным агентом для поставщиков. Однако заменителя услуг ГРК на рынке не существует, не предполагается в ближайший период. Что касается потребителей, то объем продаж равномерно распределен между всеми клиентами, покупатель переключается только при значимой разнице в цене. Наблюдается полная удовлетворенность качеством продукта на данном рынке.
Требуется оценить силу конкуренции на данном рынке, выделить наиболее значимые угрозы для входа нового агента, отметить нейтральные силы.
Вопросы:
1. Доступ к системе распределения на рынке характеризует силу конкуренции, которая называется __________________________
2. Почему на быстрорастущих рынках у компании-лидера доля рынка может немного снижаться, хотя рентабельность сохраняется на прежнем высоком уровне
3. Как влияет на конкуренцию на рынке появление инновационного товара-заменителя