Как строится бюджет продаж.

На практике бюджет продаж нередко составляют путем увеличения результатов, достигнутых в прошедшем периоде, на целевой процент роста, заданный в планируемом периоде. Однако такой подход всегда снижает достоверность бюджета продаж. Причины:

динамика продаж в прошедшем периоде у разных категорий покупателей всегда отличается;

сумма продаж зависит от количества реализуемой продукции и цены реализации единицы продукции;

все компании используют инструменты стимулирования сбыта продукции. Самый распространенный ...