Компания использует несколько каналов сбыта продукции определенного ассортимента на внутреннем рынке. На основе анализа маркетинговых исследований рынка были обобщены следующие сведения:

Компания использует несколько каналов сбыта продукции определенного ассортимента на внутреннем рынке. На основе анализа маркетинговых исследований рынка были обобщены следующие сведения:

- прогнозный годовой объем сбыта продукции с гарантированным, устойчивым уровнем сбыта на ряд лет (с низкой зависимостью от резких изменений рыночной конъюнктуры)  W₁ = 4000 млн. руб.;

- прогнозный годовой объем сбыта продукции с устойчивым уровнем сбыта на ближайший год, не на длительный срок (средняя зависимость от изменений конъюнктуры рынка) W₂ = 6000 млн. руб.;

- прогнозный годовой объем сбыта продукции, обеспечиваемый только разовыми поставками (высокая зависимость от изменений конъюнктуры рынка) W₃ = 10000 млн. руб.;

- прогнозный годовой объем сбыта продукции, покупатель на которую строго не определен (абсолютная зависимость от изменений конъюнктуры рынка)  W₄ = 13000 млн. руб.

Таким образом, общий прогнозный годовой объем сбыта определенной продукции рассматриваемого предприятия, основанный на маркетинговом анализе конъюнктуры рынка, составляет  ∑W_j = W₁ + W₂ + W₃ + W₄ .

В рамках маркетинговых исследований также определены четыре стратегии производства и реализации той же продукции в условиях предприятия:

- стратегия сбыта S₁ предполагает производство и реализацию продукции годовым объемом 4000 млн. рублей;

-  стратегия сбыта S₂ предполагает производство и реализацию продукции годовым объемом 7000 млн. рублей;

- стратегия сбыта S₃ предполагает производство и реализацию продукции годовым объемом 10000 млн. рублей;

- стратегия сбыта S₄ предполагает производство и реализацию продукции годовым объемом 13000 млн. рублей.

Все необходимые данные по всем W_j и S_i представлены в Приложении 4.

Используя методы теории игр, результаты расчетов по критерию Сэвиджа, обосновать выбор стратегии финансирования сбыта компании в задаваемых условиях конъюнктуры рынка.

Приложение 4

Исходные данные для оценки риска финансирования сбыта компании