Условие задачи
Компания использует несколько каналов сбыта продукции определенного ассортимента на внутреннем рынке. На основе анализа маркетинговых исследований рынка были обобщены следующие сведения:
- прогнозный годовой объем сбыта продукции с гарантированным, устойчивым уровнем сбыта на ряд лет (с низкой зависимостью от резких изменений рыночной конъюнктуры) W1 = 4000 млн. руб.;
- прогнозный годовой объем сбыта продукции с устойчивым уровнем сбыта на ближайший год, не на длительный срок (средняя зависимость от изменений конъюнктуры рынка) W2 = 6000 млн. руб.;
- прогнозный годовой объем сбыта продукции, обеспечиваемый только разовыми поставками (высокая зависимость от изменений конъюнктуры рынка) W3 = 10000 млн. руб.;
- прогнозный годовой объем сбыта продукции, покупатель на которую строго не определен (абсолютная зависимость от изменений конъюнктуры рынка) W4 = 13000 млн. руб.
Таким образом, общий прогнозный годовой объем сбыта определенной продукции рассматриваемого предприятия, основанный на маркетинговом анализе конъюнктуры рынка, составляет ∑Wj = W1 + W2 + W3 + W4 .
В рамках маркетинговых исследований также определены четыре стратегии производства и реализации той же продукции в условиях предприятия:
- стратегия сбыта S1 предполагает производство и реализацию продукции годовым объемом 4000 млн. рублей;
- стратегия сбыта S2 предполагает производство и реализацию продукции годовым объемом 7000 млн. рублей;
- стратегия сбыта S3 предполагает производство и реализацию продукции годовым объемом 10000 млн. рублей;
- стратегия сбыта S4 предполагает производство и реализацию продукции годовым объемом 13000 млн. рублей.
Все необходимые данные по всем Wj и Si представлены в Приложении 4.
Используя методы теории игр, результаты расчетов по критерию Сэвиджа, обосновать выбор стратегии финансирования сбыта компании в задаваемых условиях конъюнктуры рынка.
Приложение 4
Исходные данные для оценки риска финансирования сбыта компании
Ответ
Критерий минимального риска Севиджа рекомендует выбирать в качестве оптимальной стратегии ту, при которой величина максимального риска минимизируется в наихудших условиях.
Критерий Сэвиджа ориентирует статистику на самые неблагоприятные состояния природы, т.е. этот критерий выражает пессимистическую оценку ситуации.
Находим матрицу рисков.
Риск мера несоответствия между разными возможными результатами приняти...
