Прочитайте внимательно нижеприведенный текст «Tallos». Выполните следующие задачи: - провести анализ предложенного текста;

Прочитайте внимательно нижеприведенный текст «Tallos».

Выполните следующие задачи:

- провести анализ предложенного текста;

- по результатам анализа сформировать комплекс вопросов, которые помогут компании Tallos понять оппонентов и приготовиться к предварительным консультациям с руководством «Globalsintes»;

- обосновать предлагаемые вопросы.

 

«Tallos»

Фармацевтическая компания «Tallos» является одним из мировых лидеров в своей отрасли, владеет фармацевтическими предприятиями в разных странах мира, имеет большую филиальную сеть и контролирует около 15% рынка медицинских препаратов. Компания ведет широкий спектр научных исследований, обладает самыми современными технологиями производства лекарственных средств

Выбор основных стратегий корпорации сегодня определяется успехами в ряде масштабных проектов. На данный момент наиболее близки к переходу в стадию промышленного производства два из них.

1. Производство аллерго-нейтрализаторов компонентов косметических средств. Это новое направление в деятельности корпорации. Проект находится в исследовательской стадии и продвигается не просто. С одной стороны - сделано серьезное научное открытие, позволившее получить универсальное соединение, способное нейтрализовать аллергогенные свойства широкого круга самых эффективных компонентов косметических препаратов, а теоретически – любых соединений. Проведенные тесты дали превосходный результат, что обещает не только беспрецедентный коммерческий успех, но и выход в новые сферы бизнеса и на новые рынки, т.е. закладывает серьезные перспективы развития компании. С другой стороны, проект никак не может выйти из опытной стадии. Разработанное оборудование высокоточного синтеза хорошо работает только в лабораторных условиях. Над созданием промышленной технологии идет работа уже два года, но пока безрезультатно и перспективы решения проблемы на данный момент неясны. Отсюда - выход продукта на рынок отодвигается на неопределенный срок, а затраты на разработку промышленной технологии продолжают возрастать. В условиях финансово-экономического кризиса это становится весьма серьезной нагрузкой на бюджет компании. Поэтому, несмотря на исключительную ценность проекта, руководство «Tallos» начинает задумываться о его «замораживании», хотя это является крайне нежелательным и в финансовом и в стратегическом отношениях. 

2. Создание вакцины против СПИДа. После долгих лет исследований такая вакцина (теоретически - полностью излечивающая СПИД), наконец, разработана. Пока она находится в стадии испытаний. Проведенные два года назад на 2-х небольших группах добровольцев, они продемонстрировали очень обнадеживающие результаты. На данный момент заканчивается еще один цикл испытаний, который не только подтвердил уже имеющиеся результаты, но и однозначно показал, что вакцина не дает побочных эффектов. 

Учитывая значимость и перспективы изобретения, ход испытаний и поступившие после получения «Tallos» патента на вакцину предложения от ряда правительств по финансированию масштабных клинических испытаний в их странах (необходимых для рекомендаций Всемирной организацией здравоохранения), руководство рассматривает продвижение данного проекта как главную перспективу компании. Принято решение в кратчайшие сроки обеспечить производство вакцины в требуемых для таких испытаний объемах и подготовить все условия для выхода на широкий рынок.  

 

(ситуация)

К сожалению, для изготовления вакцины необходим компонент, имеющийся только в природе – фермент, извлекаемый из ткани морского моллюска «Corelli heliopora». 

Данный вид морских моллюсков является не слишком распространенным и располагается, в отличие от большинства видов, на достаточно большой глубине. На сегодня известен только один остров у берегов Африки, где размеры колонии и глубина нахождения «Corelli heliopora» позволяет немедленно начать их промышленную добычу. Некоторое время назад компания «Tallos» рассматривала возможность переговоров с правительством Тунидии - африканской страны, в территориальных водах которой расположен этот остров, о его концессии и даже были подготовлены все компоненты технологии для промышленной добычи. Однако, переговоры не состоялись в связи со сложным политическим положением в данной стране и отсутствием у правительства возможностей гарантировать безопасность предприятия. 

 К сожалению, все остальные места нахождения «Corelli heliopora», используемые корпорацией при изготовлении экспериментальных партий препарата, для промышленной добычи в требуемых объемах не годятся. Пока не ясно, удастся ли синтезировать требуемый компонент. Полученный на данный момент синтетический заменитель фермента имеет принципиально неудовлетворительную эффективность и производить препарат не позволяет. 

Отсрочка клинических испытаний в необходимом масштабе и получения одобрения ВОЗ задержит широкое распространение вакцины на несколько лет, а компания «Tallos» уже имеет патент на вакцину, которая может обеспечить финансовое процветание компании на много лет вперед, особенно, при ее массовом применении. В то же время компания уже начала готовить акцию по раздаче вакцины бедным людям, которые нуждаются в ней больше всего.

В сложившейся ситуации руководством «Tallos» принято решение немедленно начать переговоры о концессии острова у берегов Африки, объемов моллюсков на котором как раз должно хватить для решения задачи, тем более, что политическая ситуация в Тунидии значительно улучшилась. 

К Вам – обратилось руководство «Tallos» за помощью в анализе ситуации и разработке позиции для ведения переговоров с правительством Тунидии о концессии острова. Известно, что правительство Тунидии охотно идет на соглашения о предоставлении в разработку полезных ресурсов на своей территории, причем, в силу серьезных финансовых проблем, основным критерием для заключения договоров считает предложенную заявителем цену. Текущее финансовое положение компании «Tallos» позволяет предложить за концессию острова сроком на один год не более $ 50 000 000.

В то же время получена информация, что необходимый «Tallos» остров интересует известного химического гиганта – корпорацию «Globalsintes», которая также зондирует возможность приобретения его в концессию. Более того, представители «Globalsintes» намерены быть в Тунидии уже в ближайшие дни.  

Химическая корпорация «Globalsintes» является одним из конкурентов фармацевтической компании «Tallos» в ряде важных сегментов рынка компонентов медицинских препаратов. В свое время между компанией «Tasllos» и корпорацией «Globalsintes» велись консультации о взаимовыгодном научно-исследовательском сотрудничестве и технологической взаимопомощи. По ряду направлений переговоры были близки к успеху, однако, по некоторым причинам, в конечном итоге, сорвались. Представители «Globalsintes» отказались принять условия сотрудничества с «Tallos» и обе компании взяли курс на углубление конкуренции. Одним из результатов срыва этих переговоров явились трудности «Tallos» с проектом производства аллерго-нейтрализаторов, поскольку именно корпорация «Globalsintes» владеет уникальной промышленной технологией высокоточного синтеза, в доступе к которой и была заинтересована ваша компания.