1. Главная
  2. Библиотека
  3. Конфликтология
  4. В компании «Дельта» возник конфликт между отделом марке...
Разбор задачи

В компании «Дельта» возник конфликт между отделом маркетинга и отделом продаж вследствие несогласованности целей и задач. Руководство должно разработать стратегию разрешения конфликта. Используя теорию управления конфликтами, предложите план действий.

  • Предмет: Конфликтология
  • Автор: Кэмп
  • #Конфликты в организации
  • #Управление конфликтами в команде
В компании «Дельта» возник конфликт между отделом маркетинга и отделом продаж вследствие несогласованности целей и задач. Руководство должно разработать стратегию разрешения конфликта. Используя теорию управления конфликтами, предложите план действий.

Условие:

В компании «Дельта» возник конфликт между отделом маркетинга и отделом продаж вследствие несогласованности целей и задач. Руководство должно разработать стратегию разрешения конфликта. Используя теорию управления конфликтами, предложите план действий.
1. Выявить причины конфликта между отделами.
2. Определить стили разрешения конфликтов в данной ситуации.
3. Предложить меры для предотвращения подобных конфликтов в будущем.

Решение:

1. Выявление причин конфликта

Причины конфликтов между этими отделами обычно кроются в различии целей и восприятия рабочего процесса:

  • Разногласия в целях (целевой конфликт): Маркетинг часто сфокусирован на узнаваемости бренда и количестве лидов (объем), в то время как продажи сфокусированы на конверсии и качестве лидов (выручка).
  • Проблема «качества лидов»: Отдел продаж может жаловаться, что лиды от маркетинга «холодные» или нецелевые, а маркетинг — что отдел продаж не умеет эффективно работать с предоставленными контактами.
  • Ресурсный конфликт: Борьба за бюджет и в...

Внутри — полный разбор, аргументация, алгоритм решения, частые ошибки и как отвечать на каверзные вопросы препода, если спросит

Попробуй решить по шагам

Попробуй один шаг и продолжи в режиме обучения или посмотри готовое решение

Какой из стилей разрешения конфликтов, согласно сетке Томаса-Килманна, является наиболее предпочтительным для урегулирования разногласий между отделами маркетинга и продаж, и почему?

Что нужно знать по теме:

Что нужно знать по теме

Алгоритм решения

Топ 3 ошибок

Что спросит препод

Выбери предмет