Условие:
Высокопоставленный чиновник правительства США непреднамеренно сорвал переговоры с россиянами о совместных проектах из-за межкультурной ошибки. Не зная, что для русских на переговорах «нет» часто является не окончательной позицией, а приглашением к дальнейшим обсуждениям, чиновник отказался от ключевого предложения США, когда он услышал, что русские отвергли его.
Несколько месяцев спустя один из русских, присутствовавших на
переговорах, сказал приезжему американцу, что российская сторона была очень удивлена тем, что американский чиновник перестал говорить о предложении США.
Он сказал, что русские просто «прощупывали» американскую сторону и пытались выяснить, насколько сильно американцы будут продвигать свое предложение. Когда они вообще не защищали его, русские были сбиты с толку. Это культурное недоразумение отбросило переговоры на добрых четыре месяца назад.
Объясните в чем причина межкультурного недоразумения. Как можно было бы избежать этой ситуации?
