Для решения задачи, давайте поэтапно рассчитаем недостающие показатели и сделаем выводы.
Шаг 1: Рассчитаем объем продаж (выручку) для каждого изделия
Объем продаж (выручка) рассчитывается по формуле:
$
\text{Объем продаж} = \text{Цена за единицу} \times \text{Количество продаж}
$
Для изделия A:
- Цена за единицу: 56 руб.
- Количество продаж фактически: 602 единицы
$
\text{Объем продаж} = 56 \times 602 = 33612 \text{ руб.} = 33.612 \text{ тыс. руб.}
$
Для изделия Б:
- Цена за единицу: 157 руб.
- Количество продаж фактически: 308 единиц
$
\text{Объем продаж} = 157 \times 308 = 48356 \text{ руб.} = 48.356 \text{ тыс. руб.}
$
Для изделия B:
- Цена за единицу: 238 руб.
- Количество продаж фактически: 432 единицы
$
\text{Объем продаж} = 238 \times 432 = 102336 \text{ руб.} = 102.336 \text{ тыс. руб.}
$
Для изделия $\Gamma$:
- Цена за единицу: 163 руб.
- Количество продаж фактически: 695 единиц
$
\text{Объем продаж} = 163 \times 695 = 113585 \text{ руб.} = 113.585 \text{ тыс. руб.}
$
Шаг 2: Рассчитаем общий объем продаж (выручку)
Теперь сложим все фактические объемы продаж:
$
\text{Итого фактический объем продаж} = 33.612 + 48.356 + 102.336 + 113.585 = 297.889 \text{ тыс. руб.}
$
Шаг 3: Рассчитаем процент выполнения плана по объему выручки
Процент выполнения плана рассчитывается по формуле:
$
\text{Процент выполнения плана} = \left( \frac{\text{Фактический объем}}{\text{Плановый объем}} \right) \times 100\%
$
Для этого нам нужно знать плановые объемы продаж. Мы можем рассчитать их, используя количество продаж по плану и цену за единицу.
Для изделия A:
- Количество продаж по плану: 538 единиц
$
\text{Плановый объем} = 56 \times 538 = 30008 \text{ руб.} = 30.008 \text{ тыс. руб.}
$
Для изделия Б:
- Количество продаж по плану: 238 единиц
$
\text{Плановый объем} = 157 \times 238 = 37466 \text{ руб.} = 37.466 \text{ тыс. руб.}
$
Для изделия B:
- Количество продаж по плану: 502 единицы
$
\text{Плановый объем} = 238 \times 502 = 119476 \text{ руб.} = 119.476 \text{ тыс. руб.}
$
Для изделия $\Gamma$:
- Количество продаж по плану: 569 единиц
$
\text{Плановый объем} = 163 \times 569 = 92647 \text{ руб.} = 92.647 \text{ тыс. руб.}
$
Шаг 4: Рассчитаем общий плановый объем
$
\text{Итого плановый объем продаж} = 30.008 + 37.466 + 119.476 + 92.647 = 279.597 \text{ тыс. руб.}
$
Шаг 5: Рассчитаем процент выполнения плана и отклонение
Процент выполнения плана:
$
\text{Процент выполнения плана} = \left( \frac{297.889}{279.597} \right) \times 100\% \approx 106.54\%
$
Отклонение фактического объема от запланированного:
$
\text{Отклонение} = 297.889 - 279.597 = 18.292 \text{ тыс. руб.}
$
Шаг 6: Заполним таблицу
Теперь мы можем заполнить таблицу недостающими данными:
| \multirow[t]{2}{}{Наименование издел... | \multirow[t]{2}{}{Цена за единицу, руб.} | Количество продаж в отчетном году, единиц | Объем продаж (выручка), тыс. руб. | \multirow[t]{2}{ | \multirow[t]{2}{}{Отклонение фактического объема продаж от запланированного, тыс. руб.} |
|---|
| | по плану | фактически | по плану | фактически | | |
-
:
- Все изделия превысили план по объему продаж, что свидетельствует о высоком спросе на продукцию.
- Общий объем продаж составил 297.889 тыс. руб., что на 18.292 тыс. руб. больше запланированного.
-
:
- : Предложить скидки при покупке нескольких единиц товара, чтобы увеличить объем продаж.
- : Создать пакеты из нескольких товаров с небольшими скидками, чтобы стимулировать покупателей к покупке нескольких изделий.
- : Увеличить присутствие в социальных сетях с акцентом на успешные продажи и отзывы клиентов.
- : Организовать акции с ограниченным сроком, например, Купи один - второй со скидкой 50%.
- : Ввести программу лояльности, которая будет поощрять постоянных клиентов бонусами или скидками на будущие покупки.
Эти меры могут помочь увеличить объем продаж и улучшить финансовые показатели компании.
