Условие:
Что из перечисленного можно отнести к недостаткам личной продажи? (выберите два правильных ответа)
Мимолетность воздействия
Длительная и дорогостоящая подготовка
Привлечение к решению вопросов лидеров мнений
Высокая стоимость контакта в расчете на одного покупателя
Территориальная ограниченность
Большое количество непосредственных конкурентов
Решение:
Рассмотрим по пунктам, какие недостатки свойственны личной продаже: 1. Мимолетность воздействия Это больше характерно для кратковременных рекламных сообщений (например, наружная реклама или телевизионные ролики), а не для личной встречи, где продавец имеет возможность установить долгосрочный контакт. Таким образом, этот пункт не относится к личной продаже. 2. Длительная и дорогостоящая подготовка Личная продажа требует подготовки продавцов – обучение, тренинги, развитие навыков коммуникации и продуктового знания. Такой процесс занимает время и требует знач...