Что из перечисленного можно отнести к недостаткам личной продажи? (выберите два правильных ответа) * Мимолетность воздействия * Длительная и дорогостоящая подготовка * Привлечение к решению вопросов лидеров мнений * Высокая стоимость контакта в расчете

Рассмотрим по пунктам, какие недостатки свойственны личной продаже:

1. Мимолетность воздействия
     Это больше характерно для кратковременных рекламных сообщений (например, наружная реклама или телевизионные ролики), а не для личной встречи, где продавец имеет возможность установить долгосрочный контакт. Таким образом, этот пункт не относится к личной продаже.

2. Длительная и дорогостоящая подготовка
     Личная продажа требует подготовки продавцов – обучение, тренинги, развитие навыков коммуникации и продуктового знания. Такой процесс занимает время и требует знач...