Для разработки стратегии сбыта фирмы ООО «Восток» маркетолог по сбыту провел анализ рынка с помощью сегментирования его по каналам сбыта. Результаты анализа занес в таблицу.

9 августа 2024
Маркетинг

Условие:

Для разработки стратегии сбыта фирмы ООО «Восток» маркетолог по сбыту провел анализ рынка с помощью сегментирования его по каналам сбыта. Результаты анализа занес в таблицу. На основании данных таблицы 4.1 определите:

1) долю каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы по регионам и в целом по фирме;

2) уровень рентабельности канала сбыта по регионам и в целом по фирме;

3) наиболее привлекательные и неэффективные каналы сбыта по регионам и в целом по фирме;

4) с какими каналами сбыта следует активизировать работу (предоставляя дополнительные льготы, уступки в цене и т.д.).

Сделайте выводы по каждому заданному вопросу.

Таблица 4.1

Решение:

1. Определим рентабельность продаж Рпр по формуле:

Рпр = ЧП 100 % / В ,

где ЧП чистая прибыль, млн. руб; В объем продаж (выручка), млн. руб.

Для примера расчета: рентабельность продаж по универмагу Рурал = 3,6 * 100 % / 12,4 = 29,0 %.

2. Просуммируем чистую прибыль и выручку по каждому региону и каналу сбыта. Для примера расчета: по Уралу чистая прибыль будет равна 6,03 млн. руб. (2,0+3,6+0,01+0,02+0,4), а в целом по универмагу 11,5 млн.руб. (3,6+2,2+2,8+2,9).

3. Найдем долю каждого канала (qк) в общем объеме продаж по фирме (Вф) в целом по формуле:

qк = Вк 100 % / Вф .

Для примера расчета: доля...