1. Главная
  2. Библиотека
  3. Маркетинг
  4. Фирма – производитель косметических средств потратила о...
Разбор задачи

Фирма – производитель косметических средств потратила определенные средства на научные исследования и сумела найти секретную формулу нового состава туши для ресниц, благодаря которой средство стало более концентрированное и более густое, чем у конкурентов

  • Предмет: Маркетинг
  • Автор: Кэмп
  • #Ценообразование в рыночных условиях
  • #Психология потребителя и торговые коммуникации
Фирма – производитель косметических средств потратила определенные средства на научные исследования и сумела найти секретную формулу нового состава туши для ресниц, благодаря которой средство стало более концентрированное и более густое, чем у конкурентов

Условие:

Фирма – производитель косметических средств потратила определенные средства на научные исследования и сумела найти секретную формулу нового состава туши для ресниц, благодаря которой средство стало более концентрированное и более густое, чем у конкурентов и стало сильнее удлинять ресницы. Фирме удалось благодаря этому нововведению повысить свою долю на рынке на 30%. Причем этот результат был получен на фоне повышения оптовой цены на 20% – именно такую премиальную надбавку к цене эта фирма установила на новую тушь для ресниц. Объясните, какие факторы определяют чувствительность покупателей к уровню цен.

Решение:

Шаг 1. Определение понятия. Чувствительность покупателей к уровню цен – это реакция спроса на изменения цены товара. Если даже небольшое изменение цены приводит к значительному изменению спроса, говорят, что спрос эластичный (чувствительный). Если спрос остается стабильным при изменениях цены, он неэластичный.

Шаг 2. Анализ факторов, влияющих на ценовую чувствительность покупателей.

  1. Доход населения. При высоком уровне доходов покупатели могут быть менее чувствительны к изменению цен, так как стоимость продукта для них не является решающим фактором. В случае с ко...

Внутри — полный разбор, аргументация, алгоритм решения, частые ошибки и как отвечать на каверзные вопросы препода, если спросит

Попробуй решить по шагам

Попробуй один шаг и продолжи в режиме обучения или посмотри готовое решение

Какой из перечисленных факторов наиболее существенно влияет на снижение ценовой чувствительности покупателей к новому продукту, позволяя компании успешно повышать цену и увеличивать долю рынка?

Что нужно знать по теме:

Что нужно знать по теме

Алгоритм решения

Топ 3 ошибок

Что спросит препод

Выбери предмет