Условие:
Фирма работает на потребительском рынке по стратегии ориентации на конкурента, где численность потребителей составляет 875 тыс. чел.; уровень потребления в текущем году - 80 единиц в год; поправка на эластичность спроса составляет сокращение на 2 единицы на 1% роста цен (в соответствии с прогнозом, в текущем году цена вырастет на 13%). По данным мониторинга, у населения есть 10 млн. единиц товара, физический износ составляет в среднем 40% наличия товара у населения, а моральный - 10%. Известно, что нетоварное потребление этого товара достигает 25 млн. единиц. Определите емкость рынка в следующем году.
Рынок, на котором работает фирма, делится на три сегмента. Однако, ресурсов фирмы недостаточно для охвата всего рынка, что требует поиска наиболее привлекательного сегмента для дальнейшей работы. Согласно данным о сегментах рынка, определите, какой рынок является наиболее привлекательным, если:
1) в первом сегменте объем продаж компании в прошлом году составил 5 400 тыс. единиц, при емкости рынка в этом сегменте 19 800 тыс. единиц. На основе прогноза предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте вырастет на 3%, а доля фирмы - на 5%;
2) во втором сегменте доля фирмы составляет 24%, объем продажи - 7 500 тыс. единиц. Спрогнозировано, что емкость сегмента вырастет на 11%, при этом доля фирмы в этом сегменте также возрастет до 28%;
3) в третьем сегменте емкость рынка составляет 16 500 тыс. единиц, доля фирмы – 0,12%. Изменений емкости этого сегмента не предвидится, объем продаж снизился на 10 тыс. единиц.
Спрогнозируйте объем продаж компании в следующем периоде по сегментам при указанных условиях.
Выясните положение фирмы в каждом из трех сегментов при условии, что темп роста 1-го сегмента составляет 3% в год, а рыночная доля конкурента равна 13%; темп роста 2-го сегмента - 11%, а рыночная доля конкурента - 29%; темп роста 3-го сегмента - 0,01%, а рыночная доля конкурента - 0,3%.
Используя полученные данные по привлекательности сегментов и положения фирмы, выберите наиболее привлекательные сегменты. Ответ обоснуйте.
