Фирма, специализирующаяся на проведении маркетинговых исследований, одновременно получила заказ на исследование трех рынков: А, Б, В. За каждое исследование, выполненное успешно и в срок, заказчик платит 150 тыс. руб. Информация о затратах, связанных с

6 ноября 2025
Маркетинг

Условие:

Фирма, специализирующаяся на проведении маркетинговых исследований, одновременно получила заказ на исследование трех рынков: А, Б, В. За каждое исследование, выполненное успешно и в срок, заказчик платит 150 тыс. руб.
Информация о затратах, связанных с проведением исследований, и вероятностях их успешного выполнения представлена в табл. 6.8. Фирма приложит все усилия, чтобы завершить исследования вовремя, однако это может оказаться невозможным по не зависящим от нее причинам. В случае невыполнения исследования в срок заказчик его не оплатит, а понесенные затраты ничем не будут компенсированы.

Таблица 6.8 – Данные о проведении маркетинговых исследований
Рынок Затраты, тыс. руб. Вероятность успеха, %
А 100 100
Б 80 70
В 50 40

Время и ресурсы фирмы ограничены, поэтому возможно выполнение не более 2 исследований.
Постройте дерево решений и выберите оптимальную стратегию: на выполнение каких исследований фирме следует согласиться, а от каких отказаться, чтобы максимизировать прибыль с минимальным риском.
Проведите анализ чувствительности дерева решений к изменению следующих факторов:
- вероятность успеха исследования рынка Б;
- вероятность успеха исследования рынка В;
- затраты на проведение исследования рынка Б;
- затраты на проведение исследования рынка В.

Решение:

Ниже приводится пошаговое решение задачи на русском языке с построением дерева решений, расчётом ожидаемой прибыли для каждой комбинации исследований, сравнительным анализом риска и анализом чувствительности по указанным параметрам. ────────────────────────────── 1. Формулировка исходных данных Имеются три рынка с параметрами: • Рынок A: – Затраты = 100 тыс. руб. – Вероятность успеха = 100% (то есть исследование гарантированно завершится успешно) – При успешном выполнении заказчик платит 150 тыс. руб. → Чистая прибыль = 150 – 100 = +50 тыс. руб. • Рынок B: – Затраты = 80 ты...