Условие:
Фирма, специализирующаяся на проведении маркетинговых исследований, одновременно получила заказ на исследование трех рынков: А, Б, В. За каждое исследование, выполненное успешно и в срок, заказчик платит 150 тыс. руб.
Информация о затратах, связанных с проведением исследований, и вероятностях их успешного выполнения представлена в табл. 6.8. Фирма приложит все усилия, чтобы завершить исследования вовремя, однако это может оказаться невозможным по не зависящим от нее причинам. В случае невыполнения исследования в срок заказчик его не оплатит, а понесенные затраты ничем не будут компенсированы.
Таблица 6.8 – Данные о проведении маркетинговых исследований
Рынок Затраты, тыс. руб. Вероятность успеха, %
А 100 100
Б 80 70
В 50 40
Время и ресурсы фирмы ограничены, поэтому возможно выполнение не более 2 исследований.
Постройте дерево решений и выберите оптимальную стратегию: на выполнение каких исследований фирме следует согласиться, а от каких отказаться, чтобы максимизировать прибыль с минимальным риском.
Проведите анализ чувствительности дерева решений к изменению следующих факторов:
- вероятность успеха исследования рынка Б;
- вероятность успеха исследования рынка В;
- затраты на проведение исследования рынка Б;
- затраты на проведение исследования рынка В.