Имеются результаты комплексного исследования рынка и данные о производственных возможностях предприятия. Исходя из концепции маркетинга определить оптимальную производственную программу. Мощность предприятия для производства составляет 90 млн. ед.

Имеются результаты комплексного исследования рынка и данные о производственных возможностях предприятия. Исходя из концепции маркетинга определить оптимальную производственную программу. Мощность предприятия для производства составляет 90 млн. ед. продукции. Ограничение, связанное с сырьем и запчастями, одинаковое для всех видов продукции. Имеются следующие данные по рынку продукции:

Исследованиями выявлены возможные варианты сегментирования рынка по признакам:

Выход на максимальные цены требует дополнительных расходов, повышающих качество товара, оптимальный канал распределения и рекламу.                                                                     Затраты на изготовление продукции в сфере производства, а также дополнительные затраты на качественные изменения представлены в таблице 6:  

Основные затраты в сфере реализации связаны с выбором каналов распределения и рекламной деятельностью. География потребления складывается следующим образом:

Среднее расстояние от изготовителей до других регионов 1000 км. Этот географический рынок характеризуется множеством потребителей, куда требуются доставки мелких партий продукции. Договор с оптовиками заключен на основе франко-склада поставщика, сбытовая наценка составляет 3% от розничной цены. В регионе расположения изготовителя среднее расстояние до потребителя 70 км. Продукция поступает крупными партиями. Стоимость перевозки 0,28 усл. ден. ед. на т/км. Вес 1 млн. ед продукции 200 тонн. Количество потребителей  в регионе расположения потребителя - 80.

Исследования выявили следующие возможные каналы распределения рекламы:

Оптимальный охват потребительской аудитории достигается комбинацией из следующих видов рекламы:

• раз в неделю показ по наиболее популярной программе ТВ продолжительностью 1 мин;
• раза в неделю печать рекламных объявлений в прессе;
• издание и распространение не менее 1 млн. проспектов;
• установка не менее 1 стенда на месте продаж (Количество мест продаж - 80).
• 1 мин. центрального ТВ - 12000 усл. ден. ед.

Расценки на рекламу:

• 1 мин. местного ТВ - 3000 усл. ден. ед.
• рекламное объявление - 2000 усл. ден. ед.
• 1 тыс. проспектов - 500 усл. ден. ед.
• 1 стенд – 800 усл. ден. ед.

  1.    Оцените неудовлетворенную потребность в продукции А,В,С. 

  2.    Охарактеризуйте выбор целевого сегмента, основанного на данных по 3 возможным признакам сегментации и приведенным критериям.

  3.    Оцените целесообразно ли при производстве товаров А.В.С. проводить мероприятия повышающие качество и какой уровень цен - минимальный или максимальный будет соответствовать требованиям целевых потребителей.

  4.    Обоснуйте выбор канала распределения между оптовым и розничным исходя из требований конечных потребителей и  экономической целесообразности

  5.    Оцените прибыльность производства и реализации всех 3 видов продукции  и сделайте вывод о структуре производства в рамках имеющихся свободных мощностей в 90 000 000..