1. Главная
  2. Библиотека
  3. Маркетинг
  4. Издательство «Литера» выпускает общие тетради серии «Мо...
Разбор задачи

Издательство «Литера» выпускает общие тетради серии «Моё Ставрополье». Они отличаются от других тетрадей тем, что имеют прошитый нитками переплет, визуально похожий на клеевой (при клеевом переплете страницы часто выпадают). Маркетинговые исследования,

  • Предмет: Маркетинг
  • Автор: Кэмп
  • #Стратегический маркетинг
  • #Управление торговым маркетингом
Издательство «Литера» выпускает общие тетради серии «Моё Ставрополье». Они отличаются от других тетрадей тем, что имеют прошитый нитками переплет, визуально похожий на клеевой (при клеевом переплете страницы часто выпадают). Маркетинговые исследования,

Условие:

Издательство «Литера» выпускает общие тетради серии «Моё Ставрополье». Они отличаются от других тетрадей тем, что имеют прошитый нитками переплет, визуально похожий на клеевой (при клеевом переплете страницы часто выпадают). Маркетинговые исследования, проведенные отделом маркетинга и сбыта, показали, что именно поэтому тетради серии «Моё Ставрополье» раскупаются очень плохо, и многие посредники отказываются их принимать. Издательству «Литера» следует убедить потенциальных покупателей в том, что их тетради прошиты прочными капроновыми нитками, прочные и листы в них не подвержены выпаданию, хоть и выглядят как «на клею». Каким образом это можно сделать с помощью неценовых методов стимулирования продаж?

Решение:

Мы можем использовать ряд неценовых методов, направленных на изменение восприятия продукта его целевой аудиторией. Ниже приведён поэтапный аналитический подход к решению задачи.

─────────────────────────────
Шаг 1. Анализ проблемы и целевой аудитории

  1. Проблема:
    • Тетради «Моё Ставрополье» выглядят так, будто бы применён клеевой переплёт, что вызывает ассоциации с ненадёжностью (страницы могут выпадать).
    • При этом реально используется прошивка капроновыми нитками, что гарантирует прочность изделия.
  2. Целевая аудитория:
    • П...

Внутри — полный разбор, аргументация, алгоритм решения, частые ошибки и как отвечать на каверзные вопросы препода, если спросит

Попробуй решить по шагам

Попробуй один шаг и продолжи в режиме обучения или посмотри готовое решение

Какой из методов неценового стимулирования продаж наиболее эффективно поможет издательству «Литера» убедить покупателей в прочности переплета тетрадей «Моё Ставрополье», если их внешний вид вводит в заблуждение?

Что нужно знать по теме:

Что нужно знать по теме

Алгоритм решения

Топ 3 ошибок

Что спросит препод

Не нашел нужную задачу?

Воспользуйся поиском

Выбери предмет