Условие:
Компании «Зелёная Тропа» 5 лет. Она производит натуральную косметику и бытовую химию (твердые шампуни, мыло ручной работы, биоразлагаемые средства для дома) в среднем ценовом сегменте. Производство локальное, сырье закупается у местных фермеров и сертифицированных поставщиков.
До недавнего времени бренд продавался в основном через собственный крафтовый магазинчик, маркетплейсы (Ozon, Wildberries) и локальные маркеты. Основная аудитория — миллениалы (28–40 лет), увлеченные экологией, концепцией zero-waste и осознанным потреблением.
Проблема и вызов
Рынок экологичных товаров начал резко расти, и крупные федеральные сети вывели на полки собственные торговые марки (СТМ) с пометками «Эко» и «Био» по цене на 30–40% ниже, чем у «Зелёной Тропы».
Кроме того, текущая аудитория бренда выросла, а притока новой (зумеров от 18 до 25 лет) практически нет. Молодежь считает бренд «слишком скучным, крафтовым и ориентированным на домохозяек».
Цель компании: Разработать масштабную рекламную кампанию для омоложения аудитории (привлечение студентов и молодых специалистов 18–25 лет) и отстройки от крупных масс-маркет конкурентов, сохранив при этом ДНК бренда (экологичность и честность).
Бюджет: Ограничен (типично для локального бизнеса), поэтому ставка делается на партизанский маркетинг, креатив, работу с инфлюенсерами и digital-инструменты.
Проведите экспресс-анализ ЦА (18–25 лет): Какие у них ценности, триггеры, барьеры и где они потребляют контент? Почему их не цепляет текущий «скучный эко-стиль»?
