Компания «А» собирается войти на рынок бытовых товаров. Какому виду (типу) ценовой дискриминации соответствуют ниже перечисленные стратегии ценовой политики этой компании: Помещение в газетах купонов, предоставляющих покупателям 15 % скидку при покупке

Добавлена: 03.05.2026
Обновлена: 16.05.2026
Предмет: Маркетинг
Автор: Кэмп

#Ценообразование в условиях конкуренции
#Управление торговым маркетингом

Условие:

Компания «А» собирается войти на рынок бытовых товаров. Какому виду (типу) ценовой дискриминации соответствуют ниже перечисленные стратегии ценовой политики этой компании:
1. Помещение в газетах купонов, предоставляющих покупателям 15 % скидку при покупке товара
2. Продажа по цене на 10 % ниже, чем у конкурента
3. Предложение пенсионерам 20 % скидки
4. Проведение крупных распродаж (по низким ценам) раз в неделю, но только в ночные часы
5. Предложение товара по более низкой цене за единицу при покупке более 2-х наименований

Решение:

Распространение купонов в газетах, предоставляющих 15‑процентную скидку.
Шаг 1. Купон является добровольным предложением, которое не обязует покупателя его использовать, и позволяет тем, кто готов потратить время на его поиск/использование, получить скидку.
Шаг 2. Таким образом, покупатели самоселекционируются – менее ценящие скорость или имеющие высокую чувствительность к цене выбирают скидку, а те, кто не хочет «терять время», покупают по полной цене.
Вывод: это пример ценовой дискриминации второго типа (неполной или нелинейной), когда цена зависит от выбора...