1. Главная
  2. Библиотека
  3. Маркетинг
  4. Компания «Компас» планирует провести купонное стимулиро...
Разбор задачи

Компания «Компас» планирует провести купонное стимулирование товара Х, удельная прибыль от реализации которого составляет 35 руб. При предъявлении купона на этот товар, розничная цена которого составляет 100 руб., покупатель может получить его бесплатно.

  • Предмет: Маркетинг
  • Автор: Кэмп
  • #Управление лояльностью и программами продвижения
  • #Управление торговым маркетингом
Компания «Компас» планирует провести купонное стимулирование товара Х, удельная прибыль от реализации которого составляет 35 руб. При предъявлении купона на этот товар, розничная цена которого составляет 100 руб., покупатель может получить его бесплатно.

Условие:

Компания «Компас» планирует провести купонное стимулирование товара Х, удельная прибыль от реализации которого составляет 35 руб. При предъявлении купона на этот товар, розничная цена которого составляет 100 руб., покупатель может получить его бесплатно. Планируется распределить 3,5 тыс. купонов при ожидаемом выкупе в 25% (т.е. каждый четвертый покупатель использует свой купон на бесплатное приобретение товара). Затраты на изготовление и распространение купонов составляют 12 ден. ед. на 1 купон. На дополнительные операции с купонами выплачивается еще 10 ден. ед.
Какое количество товара Х необходимо дополнительно продать, чтобы можно было компенсировать затраты на программу стимулирования?

Решение:

Шаг 1. Определим затраты на изготовление и распространение купонов.
Всего выпускается 3500 купонов, затраты на один купон составляют 12 ден. ед.
Общие затраты = 3500 × 12 = 42 000 ден. ед.

Шаг 2. Определим затраты на дополнительные операции с купонами.
Предполагается, что купоны выкупают в 25% случаев, то есть:
Количество выкупающих купонов = 3500 × 0,25 = 875.
На каждую операцию (при...

Внутри — полный разбор, аргументация, алгоритм решения, частые ошибки и как отвечать на каверзные вопросы препода, если спросит

Попробуй решить по шагам

Попробуй один шаг и продолжи в режиме обучения или посмотри готовое решение

Какой из перечисленных элементов не является прямой затратой на программу купонного стимулирования, но должен быть учтен при расчете общей стоимости программы?

Что нужно знать по теме:

Что нужно знать по теме

Алгоритм решения

Топ 3 ошибок

Что спросит препод

Не нашел нужную задачу?

Воспользуйся поиском

Выбери предмет