Условие:
Компания производит новый вид спортивного питания и хочет выйти на рынок с новой линейкой продуктов. Поставленная маркетинговая задача — продать за первый год 3 миллиона упаковок нового продукта.
Было проведено исследование рынка, которое показало следующие данные:
Целевой сегмент: Потенциальные покупатели — спортсмены и любители активного образа жизни. Они делятся на две категории:
Профессиональные спортсмены: Эти клиенты склонны покупать продукт чаще, делая в среднем 5 покупок в год.
Любители спорта: Эта категория покупает продукт реже, совершая в среднем 2 покупки в год. Распределение аудитории: Примерно 60% всех покупателей относятся к профессиональным спортсменам, а остальные 40% — к любителям спорта.
Реклама: Эффективность рекламы следующая:
Каждый пятый человек, увидевший рекламу, становится заинтересованным в продукте.
Чтобы покупатель стал осведомлённым о продукте и принял решение о покупке, он должен увидеть рекламу минимум 3 раза. Замечено, что только каждое третье рекламное сообщение воспринимается потенциальным клиентом как значимое.
Медиаохват: Были проведены предварительные исследования, согласно которым для охвата нужного количества человек требуется разместить рекламу в трёх крупных спортивных изданиях.
Сколько раз необходимо разместить рекламу в указанных изданиях, чтобы достичь цели в 3 миллиона проданных упаковок?
